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确定目标市场应考虑的因素有哪些

行业资讯 / 2021-09-07 16:02

本文摘要:确认目标市场不应考虑到的因素 确认目标市场并不是非常简单的挑选出游戏,而是必须融合餐馆自身所具各的条件并考虑到各种其他因素,才能作出决策。 1、餐馆实力 确认目标市场,首先要考虑到餐馆自身的实力有多强。 餐馆自身实力还包括资源能力、生产能力、销售能力和管理能力。如果企业实力雄厚,战场就可以不断扩大,反攻区域就可以激增,也就可以采行差异性策略。如果餐馆实力受限,更佳使用密集性策略,否餐馆则就不会集中受限的力量。

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确认目标市场不应考虑到的因素    确认目标市场并不是非常简单的挑选出游戏,而是必须融合餐馆自身所具各的条件并考虑到各种其他因素,才能作出决策。    1、餐馆实力    确认目标市场,首先要考虑到餐馆自身的实力有多强。

餐馆自身实力还包括资源能力、生产能力、销售能力和管理能力。如果企业实力雄厚,战场就可以不断扩大,反攻区域就可以激增,也就可以采行差异性策略。如果餐馆实力受限,更佳使用密集性策略,否餐馆则就不会集中受限的力量。    2、产品特点    对于质量平稳、知名度低、市场信誉好的产品,如使用授权经营的麦当劳产品,一般适合使用无差异策略。

而对于一般餐馆,为了不断扩大影响,缔造特色,对产品一般使用差异性策略。    3、产品生命周期    不应随着产品所处生命周期阶段的变化而转换其市场策略。

一般说来,新产品投放市场时,竞争较较少,适合于使用无差异策略,以便观测市场必须和潜在的消费者。当产品转入成熟阶段后,由于同类产品减少,竞争者也日益激增,就不应转用差异性策略,以修筑新的市场。当产品转入衰退期时,为了维持原先市场,缩短产品生命周期,则不应使用密集性策略。

    4、市场状况    市场状况是指消费者的必须、偏爱及其他特点。如果市场中的这些状况较为相似,即市场类似于程度低,可采行无差异性策略。反之,市场类似于程度较低、差异相当大,就不应使用差异性或密集性策略。

    5、竞争状况    当竞争者少时,可使用无差异性策略。竞争白热化时,就不应自由选择差异性或密集性策略。如竞争对手实施无差异性策略,本餐馆一般可使用差异性策略与之抗衡。

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如果所有竞争对手都使用差异性策略,本餐馆如使用密集性策略,则可取得相当大益处。因为在这种情况下,各细分市场都有许多竞争企业在销售某种程度的产品,任何一个企业都很难使它的产品与其他企业的产品互为区别,因为任何一个企业都很难在各个细分市场中独领风骚。而使用密集性策略的企业,则可选择其中—个或很少几个细分市场,集中力量,出奇制胜,从而在这些少数市场上群居优势。

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    总之,餐馆在自由选择目标市场时,必需综合权衡各种因素,其中市场需求是考虑到问题的出发点,餐馆实力则是考虑到问题的基础。只有根据有所不同餐馆自身和市场需求的具体情况,采取相应的目标市场策略,才能使餐馆成功转入市场并提升市场竞争能力。


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